“钢铁大王”安德鲁·卡内基成功的原因是什么呢?尽管他被誉为“钢铁大王”,但是他掌握的钢铁知识并不多。他有成千上万的人为他工作,他们在这方面都懂得要比他多得多。之所以会这样,就是得益于他与人交谈,懂得为人处世的原则,这正是他发财致富的奥秘所在。
卡内基10岁时,有一天抓到了一只母兔,不久就生了一窝小兔子,饲料因而不够食用,卡内基如何处理呢?他一点儿也不头痛,他的脑海里早就有了很美妙的构想,他把邻近的孩子们集合起来宣布:谁能拔最多的草来喂小兔子,就以他的名字给小兔子命名。于是孩子们都争先恐后地为小兔子寻找饲料,卡内基的计划顺利地实现了。他始终没有忘记这一次的成功,终其一生,他就是利用人们的这种心理成功地领导着许许多多的人。
在商业界,他利用这种方法赚了好几百万美元。例如,他为了把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚州铁路公司,就以该公司董事长区格·汤姆森的名字命名,在匹兹堡建立了一座大型钢厂。
有一次,卡内基控制的中央交通公司和普尔门控制的公司,都想得到联合太平洋铁路公司的生意,你争我夺大杀其价。一天晚上,卡内基在圣尼可斯饭店碰到普尔门,卡内基说:“晚安,普尔门先生,我们岂不是在出自己的洋相吗?”“你这话怎么讲?”普尔门说。卡内基把心中的话说了出来,他想把两家公司合并。他又把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。普尔门专注地倾听着,最后问道:“你这个公司要叫什么名字呢?”卡内基立即说:“普尔门皇宫卧车公司。”问题就这样顺利地解决了。