“我见识不多，但也见过几位大企业老总，说实话，关总是我见过的最直言不讳的人。如有机会跟你们一起共事，不仅非常荣幸，还会很愉快。”老张这人，起码情商不低。
“张主管，你对于产品销售价格与企业应收账款之间的关系，有什么看法和建议？”叶佳怡这个问题，如果详细探究，足可以写成一篇论文。
“叶总的问题是理论联系实际的最好范例，说实话，没有一定的理论基础和实践经验，根本没法回答这样的问题，老实说，我也只能论及皮毛。”
这是叶佳怡在她曾经的MBA课堂上的一个讨论话题，她信手拈来，却给这位张主管出了个不大不小的难题，她知道这个问题的难度，对于老张的回答，叶佳怡不会过于苛求。
这既是一个经营管理问题，也是个财务管理问题，产品销售价格与企业应收账款的规模之间，存在某种优化关系。谁都愿意自己的产品卖高价，而且现款交易，但有些用户可以出高价，却要求延期付款，有些客户虽然愿意现款交易，却在价格上百般打压。企业的产品如果想卖高价，就必然面临延期付款的局面，付款期限延长后，企业的应收账款相应增加，大量的应收账款将会影响企业的现金流，并增加流动资金占用成本。
