如此一来,女性不论有无意识,都会将说话者的言论自我内在化,使其成为自己的论调,并向其他的女性大肆吹嘘,这种情形对广告的商品而言,亦不失为一种善意的宣传。
前述的薯条广告之所以大大成功,就是巧妙地掌握了女性的特有心理。
以沉默来应付女人的无理取闹
费尽唇舌也难以使女性理解时,某些女性通常以无理取闹企图改变话题,提出许多难解的问题为难对方。此时,与其任她们妄自胡为,不如以“倾听”、“沉默”的态度来对应,仿佛深深思考般地沉静片刻。
将说话者所谓的“情理”说明,暂且中断,热切地倾听对方的话。由于如此专注地倾听,必定引起正在说话的对方强烈的不安,频频以“你觉得如何”、“对吗”询问原说话者的意向如何。此时,若以侧头、双手交叉于胸前,一副陷入沉思的静默神态表现之,定能紧紧握住女性心理。
美国的心理咨询研究者将对话的沉默方式可分为三种:思考的沉默、休息的沉默、等待对方发言的沉默。其中思考的沉默占52%,其代表意义为“考虑对说话内容的回答”。知悉其中含义的女性说话者,会理所当然地判定“他一直为我竭尽心力地思考”,因而心生好感。明白对方正为自己而思考且不发一语,于是她便开始重新反省自己的意见。使女性不仅思量对方的言语内容,也在自己的说话内容里寻求疑点。而反复地“倾听”、“默然”之后所下的断言“不行啊”,必将迫使女性放弃自我的主张。因为,长时间的沉默思考,会造成女性的错觉:“对方正为自己的主张绞尽脑汁,苦思如何以否定的答案表达,是经长时间深思熟虑的结果啊!”