不了解交换机的人很难理解任正非做这个决定是多么大胆和冒险。打个比方吧，小型交换机就相当于大家都能骑的自行车，而大型局用交换机则是一部高档汽车，不是谁都能驾驭的。而且以当时华为的实力来说，要研发大型局用交换机，就相当于用生产自行车的经验和技术去开发和生产高档汽车，无异于痴人说梦！
所以，前景虽然很美好，但要真正进军局用交换机领域，就意味着华为必须在技术上实现一个更大的突破，甚至在市场关系上，华为也不得不面临“另起炉灶”的风险，实现战略布局的更新换代。更严重的问题是，当时局用交换机的生产商都是全世界最知名的通信巨头，如美国的AT&T、日本的NEC和富士通、瑞典的爱立信、法国的阿尔卡特等，这些企业在1993年时就在全世界拥有几十万的员工了，年销售额更是高达上百亿甚至数百亿美元。面对这样的竞争对手，华为拿什么赢？
